Для товаров стоимостью свыше 1500 рублей нагрузка вырастет наиболее ощутимо.
Источник фото: Фото редакции
1. Новые ставки по категориям (FBO)
В некоторых нишах комиссия увеличивается более чем на 10 процентных пунктов.
| Категория товара | Текущая комиссия | С 6 апреля 2026 |
|---|---|---|
| Одежда | 36% | 43% – 48% |
| Обувь и детские товары | ~35% | 50% |
| Мебель | 35% | 37% – 42% |
| Личная гигиена, чемоданы | 43% – 44% | 55% |
| Электроника | 31% | 34% – 38% |
| Смартфоны | 26% | 27% |
2. Маневр Ozon: «высокая комиссия — дешевая логистика»
Маркетплейс объясняет такой рост изменением структуры расходов. С 6 апреля площадка радикально снижает цены на логистику (до 3–4 раз на крупногабаритные товары).
- Пример: Доставка кофемашины из Москвы в Казань подешевеет с 1241–1919 рублей до фиксированных 595 рублей.
- Локализация: Отменяется коэффициент «среднего времени доставки» (СВД). Вместо него вводится наценка за нелокальную доставку (от 0% до 8%), которая будет списываться только если товар едет в другой регион.
3. Кто в зоне риска?
Для малых мастерских и производителей штучных товаров (Handmade) ситуация становится критической.
- Низкомаржинальные товары: При комиссии в 45–55% и сопутствующих расходах (эквайринг 1–3%, продвижение 10–15%, налоги) работа «в плюс» требует либо двукратного повышения цены, либо ухода в теневой сектор или собственные интернет-магазины.
- Сегмент до 300 рублей: Здесь Ozon сохраняет «льготные» ставки (14–20%), чтобы не потерять поток дешевых товаров повседневного спроса.
3 совета продавцам по выживанию в апреле 2026
- Региональная экспансия: Чтобы избежать наценки в 8% за «путешествие» товара, распределяйте остатки по региональным складам (Казань, Новосибирск). Для этих направлений Ozon установил наценку 0%.
- Пересмотр ассортимента: Товары с маржой ниже 30–40% при новых комиссиях станут убыточными. Сфокусируйтесь на позициях, где логистическая выгода перекроет рост комиссии (тяжелые и объемные товары).
- Прямые продажи: Развивайте собственные соцсети и сайты. В 2026 году маркетплейс становится витриной для привлечения клиента, а не местом для его удержания.
Резюме
Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно переходит к модели «игры по-крупному». Повышение комиссий до 55% очистит площадки от слабых игроков, но приведет к неизбежному росту цен для нас, покупателей. Ожидайте ценники на 15–20% выше уже к середине апреля.
Читайте также:
